10 načinov za povečanje prodaje e-trgovine, ki jih dokazuje Semalt

Pravzaprav lastniki podjetij za e-trgovino iz svojih izdelkov zaslužijo veliko denarja. Nedavna študija podjetja Statista je pokazala, da bo maloprodajna prodaja e-trgovine po vsem svetu v letu 2018 znašala 2,86 bilijona ameriških dolarjev. Na žalost ne boste samo zgradili trgovine za e-trgovino in pričakujete, da bodo stranke preplavile vaše spletno mesto. Da bi pritegnili zanimanje kupcev, se boste morali lotiti uspešnih marketinških kampanj.

Dobra novica je, da boste z naslednjimi trženjskimi strategijami, ki jih dokazuje Semalt Digital Services, povečali prodajo v e-trgovini. Ivan Konovalov, vodja uspeha strank v Semaltu , daje pomembne nasvete o tem, kakšne taktike bi morale izvajati prodajalne e-trgovine, da bi uspevale.

1. Uporabite prodajo in navzkrižno prodajo

Naprodaj in navzkrižna prodaja sta zanesljiva načina, ki ju lahko uporabite za povečanje spletne prodaje. Navzkrižna prodaja je način predstavitve sorodnih izdelkov in tistega, kar stranka razmišlja o nakupu. Stranki omogoča veliko dopolnilnih izdelkov med katerimi lahko izbira. Prodaja je dejanje prodaje boljše različice izdelka, ki ga kupuje stranka. Ta metoda omogoča, da stranka vidi isti izdelek z naprednimi funkcijami in višjo ceno.

Te prodajne tehnike so zasnovane tako, da spodbujajo kupce k nakupu drugih izdelkov. Resnica je, da bodo kupci, ko vidijo več, kot potrebujejo, motivirani za več. Več študij je pokazalo, da prodaja in navzkrižna prodaja spodbujata kupce, da se vrnejo za več.

2. Izboljšajte oblikovanje svojega spletnega mesta

V današnji digitalni dobi potrebujete zasnovo spletnega mesta po meri, da privabite in vključite potencialne stranke. Vaša trgovina e-trgovine je del podjetja in njen dizajn mora odražati, kako profesionalna je vaša blagovna znamka. Dejansko bi se morale vaše promocijske kampanje začeti tudi iz vaše trgovine. Strokovnjaki Semalt so razkrili dejstvo, da se kupci najpogosteje izogibajo spletni trgovini, če ji manjka pomembne prilagoditve.

Izdelava dobro zasnovane trgovine za e-trgovino je pomemben korak k premagovanju konkurentov. Če nameravate prenoviti trgovino, se prepričajte, da ima odziven dizajn, ki kupcem omogoča čudovito izkušnjo nakupovanja. Dejansko boste povečali prodajo, ko boste ljudem olajšali navigacijo in iskanje izdelkov na spletnem mestu.

3. Naj bo vaše spletno mesto mobilno prijazno

V zadnjih nekaj letih na trg prihaja veliko novih tabličnih računalnikov in pametnih telefonov. To je znatno povečalo število spletnih kupcev. Študije kažejo, da je število nakupovalcev mobilnih naprav preseglo število namiznih uporabnikov. V tej digitalni dobi je bistvena sestavina vašega poslovnega uspeha, da je vaša trgovina e-trgovine popolnoma prilagojena različnim mobilnim napravam.

Tudi Google povečuje uvrstitve v mobilnem iskanju za spletna mesta, ki se prikazujejo na mobilnih napravah. Če želite ustvariti mobilno različico svojega trenutnega spletnega mesta, lahko uporabite platformo za pretvorbo ali vtičnike za mobilne naprave. Ustvarjanje mobilne prijazne trgovine e-trgovine je dober način, kako se lahko zaposlite, da svoje podjetje izpostavite kupcem mobilnih naprav. Z mobilno optimizacijo trgovine boste povečali stopnje konverzije in povečali prodajo.

4. Uporabljajte slike dobre kakovosti

Ne uporabljajte nobene slike izdelka samo za dodajanje slik. Slike vaših izdelkov bi morale imeti visoko kakovost. Res je, da je pridobivanje slik profesionalnih izdelkov lahko zastrašujoča naloga, res pa je tudi, da lahko privabijo potencialne kupce v vašo trgovino. Naši strokovnjaki so že večkrat dokazali, da dodajanje živih slik artiklov z možnostmi povečave spodbudi potencialne stranke k nakupu izdelka.

5. Optimizirajte opise strani izdelkov

Opisi strani izdelkov lahko privabijo kupce, da opravijo nakup. Prepričajte se, da ste opisali uporabne funkcije, zaradi katerih so stranke zainteresirane. Motivirajte jih še naprej po toku. Najbolj priljubljena spletna mesta za e-trgovino, kot je Amazon, prikazujejo ključne funkcije izdelka za izboljšanje prodaje.

Opisi morajo biti natančno opredeljeni, da bodo morebitne stranke, ki jih berejo, spodbujene k ukrepanju. Za prikazovanje ključnih značilnosti izdelka lahko uporabite privlačne kratke krogle. Ni dvoma, da boste na veliko prodaje izpustili, ko bodo podrobnosti, ki naj bi spodbudile vaše stranke k nakupu, skrite v opisu.

6. Ustvarite kratke videoposnetke o promocijskih izdelkih

Video kampanja je pomembna marketinška strategija mnogih trgovin e-trgovine, ki se uporablja za povečanje prodaje. Današnji potrošniki z mobilnimi napravami raje gledajo videoposnetke bolj kot druge vrste vsebine. Ustvarite zanimive kratke promocijske videoposnetke svojih izdelkov, vključite pomembne lastnosti izdelkov, ki lahko pritegnejo pozornost kupcev. Vključite te videoposnetke v različne spletne strani izdelka.

Za večjo izpostavljenost lahko naložite videoposnetke z izdelkov na vsa priljubljena spletna mesta. Ne pozabite optimizirati videoposnetkov za SEO tako, da v naslov in opis videoposnetka dodate ključne besede. V opis lahko dodate naslov svojega spletnega mesta kot besedilo, da povečate tudi promet.

7. Ustvarite edinstveno vrednostno ponudbo

Zaradi velike raznolikosti na področju e-trgovine se podjetja težko ločijo od konkurence. Ne glede na to, kako edinstveni se vam zdijo vaši izdelki, verjetno obstaja še ena trgovina, ki ponuja enake ali podobne izdelke na vašem ciljnem trgu. Če je temu tako, kaj lahko potem storite, da bo vaša znamka izstopala iz vrst tisoč drugih znamk? Edinstvena vrednost je tisto, zaradi česar bo vaša blagovna znamka posebna. Napisati morate dober unikatni predlog, ki naslavlja vrednost vašega izdelka. Če ga zagotovite, se boste odlično odrezali v konkurenci in uživali v prednostih vodstva.

Na domači strani, strani izdelka in strani oglasov je mogoče povečati edinstveno ponudbo vrednosti in tako povečati stopnjo konverzije. Če boste vedeli, kaj vašo blagovno znamko loči od drugih blagovnih znamk, vam bo pomagalo voditi uspešno poslovanje na področju e-trgovine. Ta strategija vas lahko loči od konkurentov.

8. Ponudite brezplačno in enostavno vračilo

Ta trženjska taktika lahko motivira potencialne stranke, da od vas kupujejo in eksponentno izboljšajo prodajo. Vrnitev spletnih izdelkov je številnim blagovnim znamkam e-trgovine pomagala pridobiti zvestobo kupcev in jih pripraviti, da se vrnejo po več.

Spletne trgovine na drobno so pogoste pri poslovanju z e-trgovino, kupci pa bodo občasno vrnili izdelke, ki so jih kupili. Vaša stranka se lahko odloči, da bo vrnila izdelek, ki je bil poškodovan ali ni ustrezal. Kupci se vrnejo približno od enega od treh izdelkov. Pravzaprav večina kupcev pregleda nakupno politiko pred nakupom.

Če potencialni kupci vedo, da lahko blago brezplačno vrnejo, je večja verjetnost, da se bodo spet vrnili. Študija, ki jo je izvedel Wall Street Journal, je potrdila, da so najboljši kupci tisti z najvišjimi stopnjami donosa. Izvajanje te politike v vaši praksi vam bo pomagalo, da ne boste izgubili velikih prodajnih in poslovnih priložnosti.

9. Prikažite izdelke na svoji domači strani

Vaša domača stran je eden najpomembnejših delov spletnega mesta za e-trgovino, zato jo morate uporabljati, če želite ohraniti sodelovanje s strankami. Predstavite najbolj prodajane izdelke, da jih bodo potencialni kupci jasno videli. Bolj verjetno je, da se lahko vsak prodajalec, ki pride v vašo trgovino e-trgovine prek drugih strani, odloči, da obišče domačo stran in si ogleda druge izdelke. Tako da postavitev vaših najbolj priljubljenih izdelkov na domačo stran neizogibno poveča prodajo.

10. Ponudite več možnosti dostave

Če strankam ponudite več možnosti dostave, boste povečali prodajo. Presenetljivo je, da podjetja, ki prodajajo kakovostne izdelke, ponujajo izjemno spletno izkušnjo, ko gre za dostavo, pogosto ne uspejo. Če boste kupce motivirali, da kupujejo od vas, potem bodite pripravljeni ponuditi več možnosti dostave. Takšno uporabno tržno strategijo je enostavno izvesti, vendar vam pomaga, da se izognete izgubljanju potencialnih strank in jih pustite svojim konkurentom.

Očitno je, da je internet spremenil način iskanja in nakupa izdelkov. Te dni lahko prek namizja ali mobilne naprave v spletu kupite vse, kar potrebujete. Ljudje se vse bolj radi vključijo v e-trgovino. Če želite slediti hitrosti naraščajoče priljubljenosti spletnega nakupovanja, se lahko obrnete na strokovno pomoč, ki jo ponuja Semalt Digital Services .